「綁架」讀者 從部落格行銷開始
「綁架」讀者 從部落格行銷開始
e天下雜誌 作者:熊毅晰
2006/11/14
如何讓一本毫無知名度的書打敗《達文西密碼》？
攝影：天下資料
大塊文化善用部落格書評行銷，讓新書《歷史學家》引發熱烈迴響。
卓九勒，一個在歐洲會讓人不寒而慄的名字，因為他是傳說中的吸血鬼之王。
最近，卓九勒駭人的尖牙，已經悄悄在台灣蔓延。走進台北市誠品信義店的推理小說區，紅黑相襯的布幔，還有天花板上幾隻蝙蝠的剪影，在國外掀起對吸血鬼熱烈討論的小說《歷史學家》（The Historian），已經讓卓九勒的勢力，從西方國家登陸台灣。
號稱歷時十年完成，揉合推理、歷史與驚悚的《歷史學家》，在美國上市一週即登上文學小說類排行榜冠軍，擠下雄峙排行榜近兩年的《達文西密碼》。作者伊莉莎白．柯斯托娃，首部作品一出版就有驚人成績，讓拿到中文翻譯本版權的大塊文化出版社在歡喜中帶點忐忑。
「國外已有的知名度對新書銷售有很大幫助，但卻不是全然可以依靠，」負責《歷史學家》中譯本行銷的大塊文化企畫林盈志說。
部落格書評行銷與誠品書店等實體通路合作、找各領域的名人在書腰上聯名推薦，所有新書上市時會做的行銷手法，大塊文化都做了，接下來呢？
網路，六年級生的林盈志，當然不會錯過這個平台。尤其本身就有部落格的林盈志，對部落格的行銷力量，深具信心。
大塊文化透過與中時電子報的合作，舉辦了一場部落格版主的試讀活動。在新書正式出版的前三週，大塊文化製作了約二百本A4大小的「樣書」（未經最後審訂正式出版），邀約一百位部落格版主參加《歷史學家》讀後感的徵文比賽。
接著透過網路票選，第一名不僅可以得到兩萬元獎金，文章還能發表在《中國時報》開卷版。
結果，活動開始的第四天，徵文報名就已額滿。而為了不讓話題冷卻，大塊文化還將《歷史學家》的前四章放在網路上提供網友免費閱讀，「這四章是可以讓讀者很想知道後來的情節發展，」林盈志說。
網路行銷的力量果然驚人。在新書出版前一週，博客來網路書店的預購量就已經達到一千本，一位出版界人士表示，在《歷史學家》沒有和博客來合作的情況下，還能有這樣的預購量的確少見。
而《歷史學家》在八月正式出版後一個月，在台灣實體通路已經鋪出五萬本，林盈志估計，目前至少已經銷售出三萬本以上了。
林盈志不諱言，國外很早就有出版社在新書出版前大量分送「樣書」、透過網路意見領袖造就口碑行銷的手法，但在國內卻是創舉。
「我喜歡網路個人書評勝過報紙書評，比較真，」一名網友在《歷史學家》徵文網頁中直率地發表看法。林盈志也有所體會地說，自從部落格興起後，原本是專業書評人的評論空間，已逐漸還給讀者。
其實，出版社運用網路行銷新書，已經蔚為風潮。就在《歷史學家》號召部落格版主共讀的同時，另一位美國驚悚小說大師級人物史蒂芬金，也在國內網路上掀起另一波「綁架大作家」的熱潮。
還記得十五年前改編自史蒂芬金暢銷作《戰慄遊戲》的同名熱賣電影嗎？女主角凱西貝茲因飾演一位變態女書迷，以恐怖綁架手法，逼迫作者改寫作品結局，而讓她一舉奪下奧斯卡最佳女主角。
最近出版《戰慄遊戲》新譯本的遠流出版社，就在網路上開闢了「你最想綁架哪位作家」的部落格。結果引起網友熱烈迴響，從莎士比亞、金庸，到村上春樹，台灣網友的奇想不一而足，也為準備重新出版史蒂芬金一系列作品的遠流，順利打開銷售大門。
在台灣出版界，平均每個月出版的新書量高達約三千本，其中文學小說類又佔了一半，善用網路部落格，是新書能否破浪而出的新法寶。部落格，這個行銷兩面刃，也直接而赤裸地檢驗每本新書最真實的品質和價值。
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